在手游市场里，单人纸牌一直是一个比较“神奇”的存在。一方面由于纸牌游戏本身极高的普及度，单人纸牌在移动端也一直都有广泛的受众群体;但另一方面，多年来单人纸牌手游的头部 IAP 产品却只有一个，来自 Playtika 旗下奥地利厂商 Supertreat 的「Solitaire Grand Harvest」。
在移动端，只有这一款产品的月流水超过千万美元，维持在1300万-1800万美元上下。最接近的「Tiki Solitaire Tripeaks」月流水保持在300-500万美元左右，有明显差距。
最近两年，「Solitaire Grand Harves」的
月流水（蓝色线）一直在单人纸牌赛道遥遥领先，
「Tiki Solitaire Tripeaks」位居第二 | 数据来源:点点数据
也是由于寡头效应明显，最近2年，不少厂商下水尝试，其中不乏头部大厂+顶流IP的“高端配置”，但都算不上成功。例如 Playrix 就借助三消 IP《Fishdom》上线了「Fishdom Solitaire」，King 也在长期测试之后上线了《Candy Crush》IP 衍生纸牌新品「Candy Crush Solitaire」。
「Fishdom Solitaire」的月流水峰值虽然一度接近400万美元，但维持在高位的时间很短 | 图片来源:Playrix
其中「Fishdom Solitaire」虽然月流水一度出现过接近400万美元的高峰，但之后就迅速下滑，目前月流水维持在50万美元左右;「Candy Crush Solitaire」在2025年初才正式上线，King 的相关负责人也表示目前的营销投放力度还没有全面铺开，目前的月流水稳定在100万美元上下。
在今年4月，另一款新品又踏入了这条赛道，那就是来自以色列休闲厂商 SuperPlay 的「Disney Solitaire」。这款迪士尼IP授权游戏的 IAP 增长相当迅速，游戏在4月17日正式上线，不到两周（4月29日）日流水就已经突破并稳定在30万美元上下，如果能继续维持在这一水平，单人纸牌手游很可能终于将迎来又一个千万美元月流水的头部产品。
相比其他下水尝试的厂商，SuperPlay
最大的特色是原创 IP“小怪兽”，通过憨态
可掬的卡通形象做出差异化 | 图片来源:SuperPlay
提到 SuperPlay，很多人印象最深的应该是社交博弈游戏「Dice Dreams」。面对当时竞争已经相当激烈的社交博弈赛道，SuperPlay 的思路是打造出自己的原创IP“小怪兽”，做出差异化。而 SuperPlay 在 IP 运营以及桌游游戏上的成功经验，很可能就是吸引迪士尼与其达成合作的主要原因。
原创IP接连做出休闲爆款，
吸引迪士尼前来合作
「Dice Dreams」的一大特色是将卡通形象和游戏体验深度结合，从背景设定（帮助小怪兽重建王国）再到投骰子、突袭朋友基地赚钱，IP 形象都始终保持着很强的存在感。这些小怪兽通过各种卖萌，成功让「Dice Dreams」有了自己的特色，从而开拓了属于自己的市场空间，游戏自2020年初上线至今依然能保持超过1500万美元的月流水。虽然和「金币大师」以及「MonOPOLY GO!」7000-8000万美元月流水的成绩依然有明显差距，但「Dice Dreams」目前依然稳定在社交博弈的 Top3位置。
「Dice Dreams」（蓝色）依然位居社交博弈
游戏月流水 Top3| 图片来源:点点数据
「Dice Dreams」跑出成绩后，SuperPlay 把小怪兽又带到了桌游“多米诺骨牌”上，做出了「Domino Dreams」。这一次不只是在题材上做差异化，还对机制本身做了创新。由于多米诺骨牌的牌面特殊，两个骨牌之间只要有一对相同的牌面就能接龙;所以除了接龙之外，SuperPlay还让「Domino Dreams」的体验向二消靠拢，成为了游戏的另一大特色。目前「Domino Dreams」的最近30天流水也达到821万美元，在桌游产品里处于头部位置。接连两款产品的成功也吸引了以色列头部休闲手游厂商 Playtika 的注意，在2024年宣布以7亿美元收购SuperPlay。
在「Dice Dreams」成功后，SuperPlay
又以经典桌游多米诺骨牌为基础开发了游戏
「Domino Dreams」| 图片来源:Domino Dreams
由此来看，SuperPlay 能和迪士尼合作开发「Disney Solitaire」这款头部 IP 加持的单人纸牌产品，主要有两个原因。一方面「Domino Dreams」已经让 SuperPlay 在桌游产品上积累了足够的开发和运营经验;另一方面 SuperPlay 还有运营 IP 的成功案例。放眼全球，同时拥有这两大优势的休闲厂商也不多。SuperPlay 创始人兼 CEO Gilad Almog 此前在接受手游媒体《Mobile Gamer》对话时也表示，「Disney Solitaire」是迪士尼方面率先接洽建立的合作关系。
而比较有意思的是，SuperPlay 母公司 Playtika 同时是纸牌 No.1「Solitaire Grand Harvest」的发行厂商。同一家公司，在稳赚的赛道做两款头部爆款，是否会“自己干掉自己”?
母公司头部产品年轻玩家占比偏低，
SuperPlay新品做互补
在《Mobile Gamer》的对话里，Gilad 曾经明确表示，「Disney Solitaire」的定位和母公司的「Solitaire Grand Harvest」有所不同。两款产品并非直接竞争，相反会形成一定的互补。Gilad说道，「Disney Solitaire」会通过吸引迪士尼粉丝等新用户群体，从而拓展单人纸牌手游的市场规模。「Disney Solitaire」会着重吸引千禧一代玩家（Millenials，皮尤研究中心定义为23-38岁），那些看迪士尼动画片长大、和迪士尼内容已经建立起强烈情感连接的目标用户。
「Solitaire Grand Harvest」在41岁以上用户的
占比明显高于卡牌/纸牌游戏平均水平，但18-30岁
用户占比明显低于品类平均值 | 数据来源:点点数据
点点数据显示，「Solitaire Grand Harvest」24岁以上用户的占比都很高，但表现最突出的还是40岁以上的中老年用户，占比都超过或接近20%，明显超过卡牌/纸牌游戏平均值。相反，游戏在18-30岁年龄段的用户占比明显低于品类均值。换句话说「Disney Solitaire」至少从定位上看是瞄准了「Solitaire Grand Harvest」在用户群上的主要“盲区”。想要和「Solitaire Grand Harvest」形成互补，为Playtika搭建一个更全面和完整的产品组合。
广大大显示，「Disney Solitaire」的素材投放量从2025年
1月开始逐渐增长，到4月17日上线后迎来一波明显增长
（上图）。点点数据显示游戏的日流水随广告投放力度加强
而在4月下旬迎来一波明显增长，目前稳定在30-40万美元
区间（下图） | 图片来源:广大大、点点数据
在市场营销方面，「Disney Solitaire」也着重强调了迪士尼 IP 以及经典动画人物角色带来的代入感，主打“感情牌”。以目前 DAU 占比更高的 Google Play 端为例（点点数据显示为65.77%），广大大显示目前曝光量排名 Top8的素材全都展示了迪士尼角色在纸牌玩法里的强烈存在感。其中曝光最高的两则素材都是真人拍摄，显示了一位年轻妈妈在半夜打开手机玩「Disney Solitaire」，感觉自己仿佛和《美女与野兽》、《狮子王》等经典 IP 里的著名角色们一起玩耍冒险，直到吵醒熟睡中的女儿。目前这则素材的曝光量已经超过1600万次。
既然从素材到发行商都在强调 IP 的存在感和代入感，「Disney Solitaire」的实际玩法又会如何体现出迪士尼 IP?它又能否成为多年以来第一个能够和「Solitaire Grand Harvest」一样长红的纸牌产品?
笔者在体验「Disney Solitaire」后发现，纸牌游戏的规则没有发生任何变化，重点在于 IP 的融入。SuperPlay 运用之前「Domino Dreams」的思路（过关生成小怪兽旅游日志），用迪士尼 IP 旅程给玩家一条主线。而与三消的装修、多米诺的旅行场景不同，「Disney Solitaire」用的是经典动画场景重现，而且还通过在美术和演出动画上的超量供应，大大加强的游戏的代入感，设计上也贴合了营销上的怀旧心理。
纸牌玩法设计常规，
结合Playtika、SuperPlay此前成功经验
通关纸牌接龙关卡获得星星并重现
迪士尼经典场景，是「Disney Solitaire」
的主线 | 图片来源:Disney Solitaire
玩家在游戏里的任务非常简单，那就是通过完成纸牌接龙关卡来赚取资源“星星”，再消费星星来创造和还原包括《美女与野兽》和《小美人鱼》在内的著名迪士尼动画场景。纸牌接龙部分的玩法其实和「Solitaire Grand Harvest」都差不多，这里就不再赘述了，可参见下方视频。
收走全部纸牌之后玩家就能通关，获得金币（用于纸牌部分，可以内购）和星星(用于还原迪士尼场景，无法内购)这两种奖励。而如果玩家在抽完牌摞之后依然无法收走桌上的全部纸牌，那就面临通关失败的风险，需要重新开始。
要想避免通关失败，「Disney Solitaire」也提供了一些常见的附加道具。游戏一共有三种主要道具“撤回”、“添加纸牌”以及“金牌”。“撤回”可以让玩家把已经从牌摞里抽出的纸牌再放回去，避免遗漏其它可以被收走的纸牌;添加纸牌会给玩家在牌摞抽光的时候“续牌”，争取通关机会;“金牌”则可以直接和任何一个牌面接龙。三种道具都可以直接用金币内购。
「Disney Solitaire」还添加了连段设定，
只要能连续接龙一定数量的纸牌就能获得额外奖励，
让“金牌”的意义变得更大 | 图片来源:Disney Solitaire
此外，「Disney Solitaire」还有一个机制“连段”，从而让“金牌”道具的价值上升不少。所谓的连段就是要求玩家连续接龙收走一定数量的纸牌，如果能做到就会获得包括金币和道具在内的多种奖品，这样一来玩家就会额外重视用“金牌”来一次性收走尽可能多的纸牌。而金牌恰恰是最贵的道具之一，动辄消耗超过1000枚金币，这样一来“连段”就让玩家的内购需求更上去一层。这个设计在SuperPlay自己的「Domino Dreams」以及「Solitaire Grand Harvest」都有出现。除此之外「Disney Solitaire」也会给牌桌设计一些障碍提升难度，也是同类竞品的常见操作。
“装修”部分堪称豪华，但难成长周期爆款?
相比常规的纸牌玩法，「Disney Solitaire」在“装修”，也就是重现迪士尼动画场景方面就明显比其它竞品要精致很多。和很多添加了家装主线的休闲产品一样，玩家还是要用通关纸牌接龙之后赚来的星星来“装修”;但是和绝大部分竞品不同的是，「Disney Solitaire」不仅仅像「Domino Dreams」一样通过独立场景串联游戏体验，而且这些场景是全3D 设计，配上了相当精致的人物动作和建模，完成场景后还有专门的演出画面。
以游戏里的第一个场景《美女与野兽》为例，玩家花费星星来布置城堡、“请”来烛台先生等佣人，再请来野兽王子和贝儿公主，最后宣布舞会开始。每一个过程里场景内的人物都会和新添加的内容互动，可以说是相当精致;此外在场景正式完成之后，游戏还会添加一段特殊演出，比如王子和贝儿在佣人们的欢呼声中翩翩起舞，尽量还原动画原作里的著名场景，情怀值立刻拉满。
不说单人纸牌产品，这样细腻的演出场景在三消产品里都非常罕见。即使是 SuperPlay 此前的「Domino Dreams」也只是2D 场景，而「Dice Dreams」里的3D 场景只有一个“王国”。再加上迪士尼这个头部 IP，「Disney Solitaire」的场景设计相对其它竞品几乎形成了“降维打击”，看着迪士尼经典动画长大的千禧一代玩家自不必说，即便是一般休闲玩家也很有可能会被精美的画面吸引。
目前「Disney Solitaire」是把每一部迪士尼动画电影对应一个场景，共上线了20个场景，还计划在将来更新至少30个场景，也就是一共有50个场景等待玩家复原。不过即便对于迪士尼来说，一个场景就消耗一部电影的速度可能还是太快了点。玩家玩纸牌就是为了看各种动画场景，让游戏相当依赖对内容的产出。
随着进度推进，还原场景所需要的星星
也就越多 | 图片来源:Disney Solitaire
团队应对这个问题的策略，是提升游戏的难度曲线。笔者的体验里，复原第一个场景《美女与野兽》差不多需要打通10关，而第二个场景《小美人鱼》则需要至少20关。关卡越到后期、凑成接龙的难度也就越大，很多时候即使抽完一摞牌也找不到能接龙的排面。即便精打细算，笔者也在还没完成《小美人鱼》场景的时候就花光了金币，只能等1个小时后的免费赠送金币。应对长线运营问题，拉长关卡、加深难度，也嵌入更激进一些的变现策略，从数据来看，粉丝们对目前的“操作”接受度还可以。这反映在了目前的流水上，游戏当前的留存表现也优于「Solitaire Grand Harvest」和「Tiki Solitaire Tripeaks」。
「Disney Solitaire」的 Google Play 留存表现
强于两款头部纸牌产品 | 图片来源:点点数据
但是笔者还是感觉，只凭借调整难度和不断上线新场景，可能还是不够让「Disney Solitaire」成为长红爆款。在吸引完迪士尼铁杆粉丝之后，比较逼氪的难度设计可能会让更多泛用户和休闲玩家感到反感，让他们离开游戏。只复原迪士尼动画场景也容易让一般休闲玩家厌烦。作为对比，「Solitaire Grand Harvest」难度曲线相对更平缓，而且会通过常态化运营来添加模拟经营等副玩法，还会和「蓝精灵」等头部 IP 联动。SuperPlay 走出了第一步，后面想要真正做出下一个卡牌爆款，还有很多工作。
「Solitaire Grand Harvest」最近添加了蓝精灵限时
活动，还添加了模拟经营副玩法 | 图片来源:点点数据
总体来看，走大流水路线的单人纸牌新品思路共分为两类。第一类是像 King 和 PeopleFun 这种头部大厂，往往选择用大 IP 来争取前期吸量。但目前来看除了「Disney Solitaire」之外都还没跑出成绩。可以说除了在内容上超量供应的「Disney Solitaire」之外，大部分产品的 IP 和纸牌玩法之间“磨合”还不够，无法形成真正的特色。
近几年头部休闲厂商尝试的大 IP 授权单人
纸牌产品里，目前只有「Disney Solitaire」
跑出了成绩 | 数据来源:点点数据
另一类则将重点集中在给纸牌添加更丰富的题材和副玩法上，这类厂商一般为没有头部 IP 和高额授权预算的中小厂商。比如法国厂商 Pretty Simple 的「Sorcery School」就把纸牌套上了奇幻设定，玩家收走纸牌的同时还会向怪兽发动进攻。同时还设计了魔法学校的故事主线，这就给了游戏一条更扎实的主线，保证长期吸引力，从2023年上线至今月流水一直稳步增长，目前已经接近90万美元。
国内厂商此前也大多走第二条路线，也跑出过成绩，最有代表性的就是贝塔科技的「Solitaire Home Design」和 ME2ZEN 的「Solitaire Tripeaks Journey」。其中「Solitaire Home Design」通过为纸牌玩法加上三消游戏常见的家装主线和情感类剧情，月流水峰值一度曾达到420万美元。不过这款产品没能长红，之后就迅速下滑，目前月流水只有7万美元。
此前出海厂商也有单人纸牌产品跑出过大流水，
但都无法保持长红。目前最新上线的产品包括
灏瀚网络的「Epic Solitaire」 | 数据来源:点点数据
到最近，灏瀚网络的「Epic Solitaire」是加入纸牌赛道的最新玩家，游戏思路也是加入了家装主线，但同时又加入了多人社交元素，会通过常态化运营更新例如“拳击对战”等小游戏，希望能够在「Solitaire Home Design」的基础上延长生命周期。虽然目前点点数据尚未捕捉到流水成绩，但可以确定的是，随着「Disney Solitaire」跑出成绩，今后单人纸牌游戏赛道还会有更多出海厂商继续尝试，究竟谁能够率先在这又一波热潮里率先跑出成绩，《白鲸出海》也会继续观察。
发布时间：2025-05-17 17:54
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